行业情况调查：上一篇文章我们分析了从宏观的洞察本行业机会，上下游产业机会，投资机构方向及趋势，国家政治政策方向指示，行业生命周期发展，市场增长率等情况对市场情况进行了分析，本章我们要从各个角度提炼出来更加落地的数据进行市场分析。

老规矩，先给大家上一张思维图，让大家知道我们的分析逻辑是什么。

通过我们上一章的学习，我们了解了我国的三大产业，每个产业中又有很多不同的行业细分，我们就从行业细分说起，行业细分其实很好查的，百度查找或者行业搜索都是可以，细分的行业有很多很多种，主要是要选择和自己目标匹配的行业。

我们找到了细分的行业，就要开始我们真正落地的分析了，要有数据作支撑的哦～

我们开始通过这些数据分析，行业里本身有那些企业，那些企业分别定位是什么，现在的市场情况是什么，还有什么待开发的需求客户，我们要用什么样的策略方法进入市场。

结合上篇文章我们的思路是从公司拓展新项目这个角度来做这篇文章的解析描述的，希望大家也可以跟着这个角度和思路走，从立体多面的角度去做行业分析。

首先我们先了解一个行业发展历史：一个行业也是有生命周期的，在上一篇文章中我们已经讲过了如何划分生命周期的问题，小伙伴也可以结合上篇文章的分析阅读。一般在市场分析报告的开篇都会有行业的发展历史分析，这个小伙伴们可以百度查找也可以进入一些类似于艾媒、艾瑞、这样的调查分析门户网站进行搜索查询（文末我会分享一些平常我自己使用的网站网址干货给到大家）

行业产业链细分：我们分析了行业的发展历史，知道了自己所处在行业在那个阶段，发展空间还有多大，那我们就要看我们能够在这个行业的这个阶段做什么事情，这个行业的产业链划分有那几个阶段，是从生产制造销售这几个环节的角度去划分，还是从消费者的年龄段划分，产品选择划分、还是从客户的角度进行市场需求划分；比如奶粉，分婴幼儿，青少年，中年，中老年，假设我们选择了中老年奶粉，那婴幼儿奶粉也分很多种，有很多补锌的，补铁的，补钙的，从实际情况出发，我们在考虑市场分析开拓新项目的时候，不仅要考虑这个市场空白有多大，也要考虑我们实际可执行的空间有多大，然后选择我们可以进入的行业产业细分领域进行深入研究。在深入研究这个阶段主要是数据和资料的收集，有大量的数据和资料做支撑才有助于我们做出判断。

政治政策方向：针对于细分的行业，进行政治政策方向的查找，可以进入一些国家官网网站进行查阅，比较有权威性，结合自己的实际情况，看是否符合或者在政策支持的指导范围内。能够在政策指导或者政策扶持的范围之内，企业无论是谈合作还是做推广都是顺势而为。

市场需求发掘和市场痛点发掘：根据以上的分析和调查我们要经过思考，从空白市场上找需求分析，从客户的角度发现找市场痛点，然后进行分析，反复推敲证伪，此刻我们发现的需求点和市场痛点是不是真的，客户是不是真的有这样的需求，多问几个为什么，用5WHY的方法进行深入挖掘真实存在的问题。

场景应用发掘：我们找到了痛点和需求点，那用户会在那些地方感受到这种痛点，或者在那些场景下可以应用到这样到需求，这个是需要我们根据发现痛点的原因进行设定，同时我们要挖掘更多的场景应用。

市场规模预测有多大：通过市场场景的应用，痛点和需求，我们就能精准的定位出我们的客户群体，那针对于这一群客户群体，我们就可以算出来我们的市场规模有多大，目前市场占有率是多少，有哪些是我们还能发展的空间。

行业盈利模式：行业的盈利模式，要深入了解分析各个龙头企业盈利模式是什么样的，帮助企业更好的制定进入市场的竞争策略。盈利模式不仅仅是知道对方企业是如何盈利的，同时也是给自己收集资料，帮助自己的企业更好的成长。

行业企业情况、行业企业数量、行业企业规模：这几个数据可以进行对市场现有企业进行分析调查，了解现有行业企业的情况，做出行业的市场分析。

行业企业类型、行业企业占有率：根据对行业企业情况、行业企业数量、行业企业规模对分析，了解企业是主要服务于那些客户，市场的侧重点有哪些，企业在市场中的占有率有多少。

行业龙头企业、市场增长率、财务报表：通过行业企业数量、规模、企业情况的数据分析，可以看出有哪些企业是行业的龙头企业，目前在行业的占有率如何，是什么类型的企业，市场增长率怎么样，龙头企业的市场侧重点有哪些，最后通过企业的财务报表看企业目前的经营情况。财务报表体现的好与坏都可作为借鉴和参考。

消费者需求细分：消费者人群、年龄、地域、文化等：消费者需求细分这块大家都很熟悉了，我们分析了以上的一些行业企业情况，已经清晰的知道了目前行业所处在市场的状态，目前的企业情况，那么根据我们做的以上分析内容和结论，可以对我们企业所面临对消费者需求进行情况的细分分析。

交通运输、城郊影响、南北方差异、生态环境、气候差异、天气因素、地形地势、交通要点分布、文化水平、住宅区、工业区、交通要点分布、人口分布、消费能力、地区人口经济收入、经济水平：这些客观因素也都是要经过调查，考虑在分析范围里去的，客观因素是长期积累或者天然形成，不可避免的因素，如果没有考虑清楚的话，付出的代价得不偿失。