【新朋友】点击标题下蓝字[ 超市智汇 ]关注

【老朋友】点击右上角，可将文章分享至朋友圈

01ABC单品分析

5月ABC

求和项:

销售金额

求和项:销售金额2

求和项:

毛利额

求和项:

毛利额2

单品

数量

单品数量

占比

A

494228.11

49.97%

29546.58

27.80%

110

3.80%

B

395862.63

40.03%

59137.03

55.65%

1013

35.00%

C

98918.79

10.00%

17590.3

16.55%

1771

61.20%

总计

989009.53

100.00%

106273.91

100.00%

2894

100.00%

5月份单品ABC销售分析，洗涤A类商品占比低于行业10%标准，BC类商品高于行业标准。

（1）主要分析B、C类商品销售前半部分商品，加大促销力度或者买赠，查看商品陈列位置和缺断货情况，把这部分商品培养成A类或者B类。

（2）促销选品不能集中在那几个单品上，要把所有品类和品项跨全。

（3）季节性商品要突出陈列，促销要做在竞争对手前面。

（4）结构性商品和C类商品要注意商品毛利率，该赚毛利一定要赚毛利。采购在新品引进过程中一定要清楚商品的属性，不能统一商品毛利率加价。

02商品动销率

总单品数

零销售

有销售单品数

动销率

2894

358

2536

87.62

洗涤动销率和4月份基本持平，重点分析零销售商品，属于结构性商品和补充商品结构的商品保留，其它商品查看缺货和商品陈列，该淘汰的淘汰，提高商品动销率。

03双ABC

双ABC

求和项:

销售金额

求和项:

销售金额2

求和项:

毛利额

求和项:毛利额2

求和项:单品数量

求和项:单品数量占比

A

39281.3

3.97%

1965.28

1.85%

5

0.17%

AA

273703.11

27.67%

18871.58

17.76%

63

2.18%

AB

108611.5

10.98%

5928.78

5.58%

34

1.17%

AC

72632.2

7.34%

2780.94

2.62%

8

0.28%

B

4340.8

0.44%

469.14

0.44%

11

0.38%

BA

55654.83

5.63%

7429.31

6.99%

73

2.52%

BB

277327.96

28.04%

43457.92

40.89%

728

25.16%

BC

58539.04

5.92%

7780.66

7.32%

201

6.95%

C

4946.2

0.50%

777.28

0.73%

168

5.81%

CA

1121.6

0.11%

214.13

0.20%

11

0.38%

CB

24063.6

2.43%

4377.66

4.12%

258

8.91%

CC

68787.39

6.96%

12221.23

11.50%

1334

46.10%

总计

989009.53

100.00%

106273.91

100.00%

2894

100.00%

双ABC分析是5月和4月

（1）重点抓AA类商品销售和库存，确保畅销商品和促销商品不能出现缺货，AC、AB类商品属于成长性商品要频繁的做促销。

（2）BB类是受关注商品，主要抓毛利但缺乏促销，增加促销商品品种。BC 类商品要加大促销力度。

（3）重点分析CA、CB类商品，这两类商品在淘汰范围之内。（分析商品性质属于补充商品结构和价格带，这2类商品可以不淘汰，其它的单品全部淘汰。）

关注CC类库存，应控制库存数量。（重点分析零销售商品）

04库存性质

库存的

六大状态

求和项:

销售金额

求和项:

销售金额2

求和项:

总成本

求和项:

总成本2

求和项:标注

求和项:

标注2

A<=7

970238.03

98.10%

797213.42

71.93%

2208

76.30%

7<B<=30

17517.1

1.77%

169081.22

15.25%

294

10.16%

30<c<=90

970.5

0.10%

29604.47

2.67%

26

0.90%

90<d<=180

228.8

0.02%

21117.3

1.91%

6

0.21%

180<e<=365

15.9

0.00%

3652.8

0.33%

1

0.03%

f>365

39.2

0.00%

87697.1

7.91%

359

12.40%

总计

989009.53

100.00%

1108366.3

100.00%

2894

100.00%

（1）重点关注A<=7天商品库存，确保暢销售商品不出现缺货情况。要特别关注促销活动结束后库存数量比较大的商品要及时退货避免造成库存滞压。该类商品库存缺货比例控制在2%以下。

（2）重点查看F>365天商品。分析库存过高的原因，注意保持合理库存。

（3）根据库存性质查找新品要求供应商加大品牌宣传力度提高商品适销率，3个月内要求所有新品必修要达到B类商品达不到就淘汰。有些不知名品牌商品一个月零销售的应列于淘汰。

05小分销售情况

品类号

求和项:销售金额

求和项:销售金额2

累计占比

求和项:毛利额

求和项:毛利额2

单品数量

单品数量比例%

单品

贡献度

10510101-长卷纸

145840.6

14.75%

14.75%

5403.92

5.08%

43

1.49%

992.45%

10530101-洗发水

138697.7

14.02%

28.77%

12181.96

11.46%

308

10.64%

131.77%

10550101-膏霜

71942.6

7.27%

36.04%

12267.56

11.54%

326

11.26%

64.58%

10510203-软抽纸

63527.11

6.42%

42.47%

2753.96

2.59%

25

0.86%

743.56%

10530501-牙膏

62611.82

6.33%

48.80%

8838.44

8.32%

166

5.74%

110.37%

10520201-洗衣粉

48567.8

4.91%

53.71%

2328.98

2.19%

62

2.14%

229.22%

10510501-日用卫生巾

37767

3.82%

57.53%

4856.35

4.57%

80

2.76%

138.14%

10520203-洗衣液

35641.9

3.60%

61.13%

2724.59

2.56%

36

1.24%

289.71%

10510502-夜用卫生巾

24490.7

2.48%

63.61%

3239.44

3.05%

58

2.00%

123.56%

10530502-牙刷

23856.8

2.41%

66.02%

4998.49

4.70%

92

3.18%

75.88%

10520202-肥皂

23262.8

2.35%

68.37%

1706.2

1.61%

49

1.69%

138.92%

10550601-洁面乳

20338.7

2.06%

70.43%

3612.88

3.40%

131

4.53%

45.43%

10510601-婴儿尿裤

20025.4

2.02%

72.45%

2165.7

2.04%

49

1.69%

119.59%

10530102-护发素

18369.2

1.86%

74.31%

2603.82

2.45%

82

2.83%

65.55%

10530201-香皂

16577.5

1.68%

75.99%

1984.62

1.87%

72

2.49%

67.37%

10510302-洁肤湿巾

16294.7

1.65%

77.63%

2166.94

2.04%

39

1.35%

122.26%

10530202-沐浴露

16155.6

1.63%

79.27%

2338.86

2.20%

96

3.32%

49.24%

10520301-洗洁精

15308.96

1.55%

80.82%

428.81

0.40%

33

1.14%

135.75%

10510201-手帕纸

15306

1.55%

82.36%

1396.46

1.31%

26

0.90%

172.26%

10510503-卫生护垫

12474

1.26%

83.62%

1759.56

1.66%

35

1.21%

104.29%

10560101-小家碧玉

11315.7

1.14%

84.77%

2602.5

2.45%

87

3.01%

38.06%

10550103-爽肤水

10671.5

1.08%

85.85%

1819.31

1.71%

55

1.90%

56.78%

10530306-染发剂

10313

1.04%

86.89%

1575.02

1.48%

29

1.00%

104.06%

10510102-短卷纸

9850.3

1.00%

87.89%

630.75

0.59%

13

0.45%

221.72%

10550201-男士护肤品

8208.7

0.83%

88.72%

1416.66

1.33%

57

1.97%

42.14%

10550102-面膜／眼帖

8193.3

0.83%

89.55%

1464.2

1.38%

57

1.97%

42.06%

10550301-婴儿护肤品

8039.9

0.81%

90.36%

1518.22

1.43%

79

2.73%

29.78%

10510301-婴儿湿巾

7013.9

0.71%

91.07%

809.79

0.76%

15

0.52%

136.83%

10530302-者哩膏

6395.8

0.65%

91.71%

1037.74

0.98%

20

0.69%

93.58%

10530601-刀架

4732.4

0.48%

92.19%

952.3

0.90%

24

0.83%

57.70%

10530701-洗手液

4703.8

0.48%

92.67%

625.6

0.59%

17

0.59%

80.97%

10510202-盒抽纸

3841.3

0.39%

93.06%

492.85

0.46%

11

0.38%

102.18%

10530307-焗油膏

3764.7

0.38%

93.44%

591.66

0.56%

10

0.35%

110.16%

10530602-刀片

3749.5

0.38%

93.82%

710.31

0.67%

14

0.48%

78.37%

10530301-者哩水

3572.3

0.36%

94.18%

515.08

0.48%

19

0.66%

55.02%

10520107-花露水

3519.9

0.36%

94.53%

443.8

0.42%

20

0.69%

51.50%

10520106-杀虫剂

3330.54

0.34%

94.87%

407.95

0.38%

50

1.73%

19.49%

10520205-漂渍液

2632.3

0.27%

95.14%

354.02

0.33%

9

0.31%

85.58%

10520210-羊毛羊绒衫洗涤剂

2587.9

0.26%

95.40%

416.35

0.39%

15

0.52%

50.48%

10520507-卫浴清洁剂

2386.1

0.24%

95.64%

308.28

0.29%

7

0.24%

99.74%

10520502-洁厕精

2344.5

0.24%

95.88%

373.41

0.35%

15

0.52%

45.74%

10510602-婴儿尿片，尿垫

2220.5

0.22%

96.10%

477.5

0.45%

8

0.28%

81.22%

10530505-牙粉

2078.8

0.21%

96.31%

505.23

0.48%

6

0.21%

101.38%

10530801-计生用品

1932.4

0.20%

96.51%

386.86

0.36%

37

1.28%

15.28%

10530203-浴盐

1858.6

0.19%

96.69%

468.4

0.44%

11

0.38%

49.44%

10520105-樟脑丸

1770.5

0.18%

96.87%

267.21

0.25%

9

0.31%

57.56%

10520302-油污净

1723.4

0.17%

97.05%

248.36

0.23%

11

0.38%

45.84%

10510605-成人尿裤

1522.3

0.15%

97.20%

213

0.20%

3

0.10%

148.48%

10520208-柔顺剂

1477.3

0.15%

97.35%

225.49

0.21%

12

0.41%

36.02%

10520505-皮革护理剂

1452.4

0.15%

97.50%

262.17

0.25%

7

0.24%

60.71%

10530206-护理液

1443.4

0.15%

97.64%

378.29

0.36%

11

0.38%

38.40%

10550501-唇用品

1429.5

0.14%

97.79%

270.7

0.25%

26

0.90%

16.09%

10530207-爽身粉

1402.7

0.14%

97.93%

237.34

0.22%

15

0.52%

27.36%

10520509-鞋油

1342.9

0.14%

98.07%

213.17

0.20%

24

0.83%

16.37%

10530205-身体润肤品

1340.6

0.14%

98.20%

217.43

0.20%

9

0.31%

43.59%

10520503-84消毒液

1214.2

0.12%

98.32%

208.78

0.20%

10

0.35%

35.53%

10520102-液体清新剂

1189.5

0.12%

98.44%

150.28

0.14%

12

0.41%

29.01%

10530303-发蜡

1175.3

0.12%

98.56%

189.77

0.18%

14

0.48%

24.57%

10530603-剃须液

1126.9

0.11%

98.68%

240.29

0.23%

9

0.31%

36.64%

10510205-餐巾纸

1086.8

0.11%

98.79%

218.2

0.21%

4

0.14%

79.50%

10510603-成人尿片垫

1034.4

0.10%

98.89%

156.32

0.15%

4

0.14%

75.67%

#N/A

908.9

0.09%

98.98%

129.6

0.12%

5

0.17%

53.19%

10520209-洗衣消毒药水

885.4

0.09%

99.07%

64

0.06%

2

0.07%

129.54%

10520101-固体清新剂

882.3

0.09%

99.16%

134.24

0.13%

15

0.52%

17.21%

10510206-厨房专用纸

812.1

0.08%

99.24%

152.8

0.14%

4

0.14%

59.41%

10520508-地板清洁剂

729.6

0.07%

99.32%

134.17

0.13%

7

0.24%

30.50%

10550802-化妆棉

706.5

0.07%

99.39%

162.46

0.15%

27

0.93%

7.66%

10520211-内衣裤洗涤剂

546.9

0.06%

99.44%

101.82

0.10%

3

0.10%

53.34%

10530506-漱口水

512.9

0.05%

99.50%

119.58

0.11%

3

0.10%

50.03%

10520103-除味除菌剂

480.2

0.05%

99.55%

78.32

0.07%

7

0.24%

20.07%

10520206-羽绒服洗涤剂

465.2

0.05%

99.59%

78.27

0.07%

8

0.28%

17.02%

10520207-衣领净

433.3

0.04%

99.64%

65.88

0.06%

4

0.14%

31.70%

10510505-卫生棉条

412.2

0.04%

99.68%

78.28

0.07%

3

0.10%

40.21%

10550702-女士香水

409.9

0.04%

99.72%

87.11

0.08%

18

0.62%

6.66%

10520511-其他

343.1

0.03%

99.75%

58.7

0.06%

6

0.21%

16.73%

10550803-其他

339.5

0.03%

99.79%

78.11

0.07%

17

0.59%

5.84%

10550107-按摩膏

296.1

0.03%

99.82%

55.26

0.05%

3

0.10%

28.88%

10550801-甲钳类

260.8

0.03%

99.84%

59.98

0.06%

29

1.00%

2.63%

10520303-去污粉

228.2

0.02%

99.87%

41.42

0.04%

4

0.14%

16.69%

10520510-皮衣护理剂

226.3

0.02%

99.89%

41.85

0.04%

4

0.14%

16.55%

10520506-家俱护理剂

223.6

0.02%

99.91%

35.06

0.03%

3

0.10%

21.81%

10530901-急救用品

206.8

0.02%

99.93%

38.85

0.04%

3

0.10%

20.17%

10550108-护手霜

198.5

0.02%

99.95%

31.5

0.03%

2

0.07%

29.04%

10550701-男士香水

122.6

0.01%

99.97%

19.88

0.02%

6

0.21%

5.98%

10520501-玻璃净

108

0.01%

99.98%

28.24

0.03%

5

0.17%

6.32%

10550503-面用品

94

0.01%

99.99%

18.8

0.02%

19

0.66%

1.45%

10550502-眼用品

85

0.01%

100.00%

16.2

0.02%

12

0.41%

2.07%

10530305-营养水

45

0.00%

100.00%

5.4

0.01%

2

0.07%

6.58%

总 计

989009.53

 100%

106273.9100%2894

 100%

  100%

（1） 洗涤部只有17个小分类产生80%的销售额，17个小分类中单品贡献度低于100%有牙刷、护发素、香皂、沐浴露加大这4个小分类促销力度提高单品贡献度，重点关注膏霜、洁面乳单品占比高于销售占比在单品数不淘汰情况下必修提高销售额，不动销单品要马上淘汰。

（2）节性商品单品贡献度偏低，重点关注杀虫剂、花露水、爽身粉促销和突出商品陈列。压缩玻璃净、管道通、（过季商品淘汰，羽绒服洗涤剂、羊毛衫、柔顺剂）陈列，扩大衣领净、84消毒液、漂渍液陈列位置。

（3）小家碧玉、婴儿膏霜、男士膏霜、面膜/面贴单品占比高于销售占比，对不动销单品进行淘汰，关注商品陈列。