背景：

写这篇文章主要原因是今天跟一家生产制造型的医疗企业刚面试，脑袋瓜子有点糊，没有面好，所以针对今天面试来做一个复盘，顺带写写自己了解的东西分享一下。

根据面试我大概描述一下：

现公司业务主要链路：材料采购--生产制造--仓储库存--销售营销，针对全链路讲讲有哪些主要指标。

当时我就是脑袋想啥说啥，后面也不太记得自己回答了啥。来来来，下面进入正题。

正文：

材料采购

首先是材料，需要哪些原材料？需求量多少？其次是采购，供应商怎么选择？采购成本有多少？这是我能想到的主要一级指标，就不往下下钻了。

需求量，我们可以根据生产需求进行各类原材料的需求量统计。再或者通过数据分析，进行精确的需求预测。

需求预测即是与销售预测有很大关联，根据销售预测来进行分析需要生产多少产品，从而预测需要采购多少原材料。销售预测的灵敏或者说准确率直接关系到库存策略、生产安排、需求预测，同时对最终的订单交付也有着极大影响。

采购，是供应商的评估及选择的过程，供应商的选择也影响了材料质量、采购成本以及供应商的送货周期影响着生产安排。供应商选择的影响因素有很多，而层次分析法能够帮助我们在各个准则层下如何准确选择供应商。（这次层次分析法先不说了，下次专门写一个文章来讲，层次分析法的应用很广，是一种层次权重决策分析方法。）

生产制造

这块我第一个想到的就是产量，毕竟生产制造吗，脑袋里想的是它那就是它了。后面复盘，在产量后面进行思维导图的扩散。

不同种类产品的产量设备每日能够生产的产量，设备的负荷率原材料的供给量什么时候生产完，完成日期，

生产这块复盘之后也就是想到这些，毕竟没有实际接触过，哈哈。

还有就是，上面讲到的，生产计划可以根据销售预测进行改进，通过线性规划，合理安排资源，使经济效果最大化。

仓储库存

库存这块我还是比较熟的，之前在电力能源行业，他们也有仓储。

生产制造业，我能想到的是各类产品的库存量，然后是原材料库存量，后面我百度查了查生产制造业还有半成品的存在，好的吧，再来一个半成品库存量。（当然了，对企业来说，产品零库存，能够极大释放库存压力，减少库存成本，降低资金成本。）其次就是库存成本。还有仓库的各类产品入库量、出库量、返库量。

库存的最低库存、最高库存、安全库存，我们也需要进行分析，达到实际库存的预警。

安全库存，就是在一定期间内，为满足不确定性需求而需要持有的超过库存数量的库存量，相当于一种缓冲。安全库存与最低库存如果始终保持一致，肯定是好的。

在我理解看来，生产制造业，影响仓储库存的关键指标，产品的销售订货数量以及生产制造的周期。产品的销售订货数量的多少，决定了原材料的库存和采购。同样生产制造的周期，影响着产品的库存以及交付。

库存精度，这个我不知道有没有，我觉得蛮重要，就是库存记录数量与实际库存数量的一致程度。（100%肯定是最好的了，但是实际上难啊）

销售营销

销售吗，第一个肯定想到的肯定就是销售量了，以及各类产品的销售量，销售金额，销售利润，其次就是销售量的同比、环比。再下钻的数据这些就不讲了。

有销售，那么销售预测就即为重要。从市场预测分析到客户预测分析，用历史来推测未来，根据历史数据、利用算法分析模型推测未来市场的容积和变化趋势。

一开始就有提到的，销售预测的准确性影响着企业库存策略、生产安排、需求预测。

有些产品可以基于惯性原则，使用生命周期法，通过产品销售变化过程的趋势来判断目前所处阶段，从而对产品未来的趋势做出预测。（生命周期法，导入期、成长期、成熟期、衰退期）

基于相关原则的回归分析法，还有基于惯性原则的时间序列法，都可以根据历史产品销售数据，根据算法模型得出未来几年的销售量的预测。从而对原材料采购、生产计划提前部署。

还有可以根据RFM模型对客户进行价值等级划分，能够有效的唤醒或者激活用户。RFM模型在各个行业也得到了不同的扩展和变化。

好了，没了，上面纯属个人观点，不喜勿喷。欢迎大家指导。

下次有时间找找案例，写一写分析方法跟算法模型，跟大家分享，就当是复习功课了，下个月要考试了，都是实操题，希望都是自己接触做过的，哈哈哈。