我们在选品时候，大多数情况下，使用的还是通过数据选品方式来选品，数据选品当然少不了数据分析，下面给大家介绍下：选品需要分析哪些数据指标？

既然是数据选品，肯定就需要分析数据，我罗列了下面几个数据：

1、搜索人气

搜索人气代表的是产品在搜索端的展现，就是有明确需求的人有多少。

比如：关键词：毛球修剪器，如下图：

每天有九千多的搜索人气，也就是需求量可能就是这么多，但是一个关键词的搜索需求并不能代表这个产品所有的访客，因为这个产品还有更多的关键词可以搜搜到。所以不要单纯的以一个关键词来判定这个产品整体的访客，

2、支付转化率

支付转化率它代表的是买家支付的意愿以及决策时间周期和决策速度这几个逻辑。

支付意愿就是，比如我搜索“毛球修剪器”，除了这个东西能解决之外，还有其他的东西能解决吗？没有，所以这个东西必须买，这就是支付意愿。

也比如：我给自己买一个帽子和给孩子买一个帽子，这2种产品，我给自己买一般要选择很久，可能很久没买下来，但是给孩子买，因为孩子要用，所以决策时间段，所以大多数情况下，给孩子买帽子的支付意愿比较高，这点从转化率可以看出来。

所以说支付转化率，决定了买家的支付意愿，支付转化率高的说明支付意愿是比较强的。或者做决策的时间是比较短，或者决策的速度是很快。

比如：：剃须刀这个产品的决策时间就比较快，支付转化率也越高，因为买剃须刀的都是男性！

3、在线商品数

在线商品数是用了该关键词的商品数量，就是只要这个产品包含了这个关键词那这个产品就是一个在线商品数。

注意：在线商品数≠实际有销量的商品数，这个数据它本身不具备什么参考的价值。

比如剃须刀一万多的搜索人气才五万多的在线商品数，而且它的支付转化率百分之二十多。

单单从这个数据层面来看，你们觉得这是个蓝产品吗？

绝对是蓝海产品！

但是你要知道，剃须刀肯定不是蓝海产品。所以在线商品数这个数据没有参考意义，所以要看实际有销量的商品数。

4、商城占比

商城占比代表的是整个品类下天猫店的占比，很多人理解为搜索产品关键词后，点击天猫店的人有多少，其实并不是，这个指标本身指的是做这个产品的本身天猫店的占比，大家要理解。

比如搜索一次性医用口罩，我们不能单纯地去理解为消费者搜索了这个产品之后，点击天猫店的有多少，而是说这个数据的背后代表的是这个品类其实就是天猫店比较多的品类。

但是要注意的是天猫点击占比比较多，不代表这个产品不能做。

5、直通车参考价

大家要知道直通车贵是因为这个行业的利润率高或者利润值高。为什么呢？

因为淘宝是要吃饭的，是靠广告费吃饭的，淘宝拥有庞大的供应链1688，有那么多的数据，它是很直观的知道你的这个产品的利润是多少，比你自己还清楚。

就像我们去做拼多多店铺的时候，为什么我们去报活动的时候，拼多多会卡我们的价格。因为它知道你产品的成本价是多少，所以它可以卡在成本那个地方，所以拼多多活动不赚钱就是这个道理。

还有就是产品的转化率高，也有可能导致推广费是比较贵的，因为转化的速度快，消费者很快就购买了，导致你的推广费会比较贵。

所以直通车参考价只是反馈的这个品类下正常的引流的价格。你要做这个品类就决定了这个品类的推广费就是这样子。

那么我们在选择的时候，我们开始就不要先把这个东西排除掉。因为你排除掉了这个指标，就会错过很多好的产品。

6、关键词搜索趋势

如果我们想要做很快的做起来一个产品，看行业关键词搜索趋势有没有上升，是非常重要的一个参考指标，所以关键词搜索趋势，包括生命周期，都是我们需要去考虑的问题。

以上6个数据就是我们在选品分析时候，要分析用到的数据，并且有些数据的使用误区给大家介绍了，大家多看看。

有兴趣的商家可以关注我们，输入“教程”获取更多淘宝相关选品教程！

举报/反馈