这两天收到一些人给我发来的一些问题，在这里简单和大家沟通一下怎么做运营，

做运营我通常吧运营分为四个部分，第一部分是新手小白运营，第二部分是了解规则的初级运营，第三是胸有成竹的中级运营，第四是学会忽悠的高级运营

运营最重要的特点有哪些呢？就是我们做运营应该关注哪些特点呢？

第一：学会看数据

第二：学会找产品

第三：学会带团队

第四：学会做营销

这四步骤每一步又分初、中、高三个级别，

而我们大部分的运营大部分都只停留在第一阶段，学会看数据的初级阶段

然后和老板说，老板我们曝光不行呀，投点钱吧，烧点广告吧，老板我们点击不行呀，让美工把图片修一修吧，老板我们转化不行呀，客户真的是有病，时间一久，老板都疲惫了，怎么这么多问题呀，这么麻烦，算了吧~

不知道你们是不是有感同身受呢？

下面我会分四个方面阐述如何做运营，分为四篇文章，这是第一篇，感兴趣的朋友点个关注。

第一方面就是学会看数据这是运营的第一步，怎么看数据，

我们说我们的成交额=曝光率*订单转化*团队管理

（一）、首先从曝光上来看，有几个维度：

首先平台流量的来源我们要清楚，然后我们的客户在这些流量的那些部分我们要清楚，在者我们要清楚获取这些流量的方式。

要精细化差异化运营~

就不会看，B端的用户大多都是企业的采购商，不像C端放假反而曝光增加~把控好目标国的市场，了解目标国的作息时间~

（3）、从平台来看，每个平台都分站外和站内流量，占比多少，怎么获取，能产生多少流量，有多少种流量窗口？怎么收费的？都需要我们去了解，你只有了解了这些你才知道那些是对你有用的，哪些是没有用的。所以做运营的一定要懂产品，不懂产品就做不了运营。

的概率，老客户有没有增加你曝光的概率，通过什么方式让老客户，接下里的转化里我也会详细介绍~

去看，我们的产品关键词有没有覆盖行业热词，有没有表现产品特点，我们的类目有没有设置错误

你能把这些搞明白了，你就大概知道电商运营的曝光流量怎么来的了？知道怎么来的，你就知道如何提高你的曝光率也就是引流了。

上去看，也有几个维度

（1）、从产品上去看，我们流量进来了，别人看到了你的产品，但是没有点击我们的产品，首先我们要看我们的图片做的好不好，在追求好看的同时有没有突出我们产品的特点，

（2）、从价格上去看，对比同行我们的价格设置有没有优势，该怎么设置价格，是阶梯化营销，还是一口价，

（3）、从营销上去看，我们的产品有没有设置营销方法，去吸引顾客

（4）、从关键词上去看，我们的产品和我们的关键词是否匹配，行业类目是否有问题，

，但这些首先你要了解店铺的一些常规模板，多看看同行做的好的~

（三）、第三点就是转化率，有几个维度，

（1）、从业务人员来看，业务人员够不够专业？有没有经过培训？有没有高效回复客户的问题？能不能判断客户的基本情况？态度好不好？（大客户还是小客户）等等一些

？

的能力？工厂和产品是否具备相关资质？价格有没有更低？资金会不会出现问题等等，这部分是实打实的实力，很多电商玩的好的，大多死在这一步，所以有钱了，就赶紧增加实力，才会更加有钱~

这些就是大概的一些看数据的方式，当然还有很多，看数据做到极致这个部分就是那几个维度，学会看数据只是最最最基础的运营能力！

回闪、什么区别？为什么这么设计？不要以为人家只是为了挣钱，其实国际站是为了更合理的去挣钱，所有的设计都是有原因的，哈哈哈，这么说，会不会有人打我？

还有要懂产品，每一个流量窗口，场景分布，会员体系，推广服务等等，都要了如指掌，所有平台大差不差，区别就是在客户和场景的不同~

希望对你们有帮助，接下里会说第二个方面，如何选产品，到这一步你就算登堂入室，算是一个合理的初级小运营了，这部分的运营工资在一线城市都在1w-2.5w之间了~喜欢我的点个赞呗~