在我之前撰写的《你所不知道的组织绩效》一文中，提到影响业绩达成的9个主要因素，在正式分析这9个因素前，我们先要看下体现公司当下业绩（组织绩效）的核心指标的数据表现，这些核心指标包括：收入，毛利，净利润，现金流，人效。其中，收入，利润，现金流是公司的终极追求，说白了，老板们就要这个。

从财务的角度来说，一个公司的收入包括主营业务收入，其他业务收入和营业外收入，这里我们要看的是主营业务收入的数据表现，不包括其他业务收入和营业外收入，为什么？因为其他业务收入和营业外收入均不是公司日常经营性活动所得，不能反映公司正常经营的业绩成果。如果公司有多个产品，应将每个产品带来的主营业务收入区分开来，看下各项产品的数据表现是否达到预期。为什么要看每个产品，因为产品是底层，如果产品不好，卖不出去，那么带来的收入也不会好，不如及时止损，把资源放在高毛利产品和开发新产品上。同理，毛利也应该按照产品加以区分开来，分别看各产品的毛利数据表现是否良好。

对于目标客户是B端和G端客户的公司，还需要看现金流（回款类指标）是否良好，这里的现金流同样指的是经营性现金流的流入情况，不包括投资活动产生的现金流和筹资活动产生的现金流。。对于做B端和G端生意的公司，利润好，并不代表这个公司可以活下来，有可能是账面利润，即财务上是确认了利润，但是钱成了应收账款，还没有被收回，这是由业务属性所决定的。因为很多B端和G端业务项目周期长，金额较大，根据合同，往往都是按照项目节点，分期回款的，如果不满足节点要求，钱是拿不到的，特别是到了项目尾款，如果客户拖着不验收，尾款就拿不回。所以，应收账款（现金流）的回款至关重要。所以这个指标的数据表现也是必须要关注的。

人效通常看的是人均产值，对应的指标可以是人均毛利，人均销售额，人均净利润等。人效衡量的是投入产出比，人效越高越好。

看上述指标时，一方面要看数据发展趋势，发展趋势指的是，过去三年同比是否有增长。这样做的目的是什么，是看到底哪个产品对于公司的贡献大，收入好，毛利高的产品明年可以继续做，哪些产品明年要砍掉。公司毛利不好，是产品出了问题。毛利不高，那么净利也不会高。另一方面还要和竞争对手进行对比，看看哪些地方领先对手，哪些地方有差距，差距有多大，做到心中有数。对比的时候，将自己最近3年数据和竞争对手的数据统计在一张表上，这样对比会非常直观。为什么是最近3年？因为最近3年代表近期和当前的实际情况，而且3年可以看到数据变化的趋势。

竞争对手的数据从哪里来？对于上市公司，可以看他们的季报，半年报和年报，在上面寻找相应指标对应的数据，如果不是上市公司，可以和业务部门老大沟通获得，通常他们都会有第一手的数据资料。

当然，不能只停留在表面数据上，还有搞清楚数据背后的原因是什么，为什么有些数据我们比竞争对手好，为什么有些数据不如竞争对手，这些都需要具体问题具体分析。