一年一度的双十一购物狂欢正式拉开序幕，而在此次双十一活动中，有很多的主播都在淘宝亮相进行产品直播预售带货，比如说人们常常关注的两位主播：李佳琦和罗永浩。

根据淘宝直播的数据披露，可以得知李佳琦和罗永浩的当天直播观看人次都超过了一千万，而两位主播成交的商品金额却相差很大，李佳琦的直播成交金额为二百一十五亿元，而罗永浩的直播成交金额仅仅有二点一亿元，为什么会差异这么大呢？笔者来为大家进行分析。

罗永浩与李佳琦直播成交金额差距大的原因

罗永浩与李佳琦直播成交金额差距大的主要原因在于二者直播面询的群体不同，罗永浩的直播间主要是面向男生进行销售，李佳琦的直播间主要是面对女生进行销售，而男生购物消费力远低于女生这件事情，相信大家都了解。

购买力的差异导致罗永浩与李佳琦直播成交金额差距大，相信大家都能够理解，如果大家现在能够去街上做一下随机采访，差不多女生中有一半儿人会表示在双十一购买产品，而男生几乎没人会进行购买。

直播间的产品定位也导致了直播成交金额差距大

直播间的产品定位也会影响销售的金额不一样，我们在李佳琦的直播间能够看到的商品是

海蓝之谜和雅诗兰黛等国际大牌美妆，以及珀莱雅和韩束为代表的国货售卖新宠，而这些产品的销售价格是不菲的，贵的在千元左右，便宜的产品价格也至少需要几百元。

而且美妆等产品也是双十一活动的主打产品，几乎在每一年的双十一活动中，美妆等产品都会是销售额最大的产品。

看完李佳琦的直播间，如果我们在看一下罗永浩的直播间，就会发现在他的直播间内主要是苹果手机、空气炸锅、吸尘器等家电产品，以及一些食品保健和服饰运动拼，这些产品的价格的价格区间查非常大，高的数千，低的数十，而这样的全品类产品销售也导致罗永浩直播间销售额不高。

电商平台带货似乎走上了瓶颈

尽管今年双十一活动的目前表现还不错，但电商平台们似乎也走向了自己的瓶颈期，相较于往年的成交金额有了大幅度的下降，各平台注册的用户人数的增量也在逐渐降低，以致于现在在电商界都达成了一个共识就是现在是电商运营的流量枯竭期。

流量的枯竭意味着电商平台们需要付出更多的努力去进行售卖，而这样的竞争也从线上传导到了线下，目前线下零售市场的销售竞争情况也是极为激烈。

而无论是线上还是线下竞争的激烈，都在说明一件事情就是现在市场的总体购买力不如以往，出现这个情况的原因不仅仅是因为现在经济大环境不是特别乐观，也是因为现在各个平台注册的商家与用户增长遇到了瓶颈期。

现在电商经营的环境不好，而危机期也是机遇期，所以笔者相信如果哪家电商企业能够成功的在现在的环境中实现转变，那么这家企业在未来必然会有一番大作为，而至于到底哪家企业能够成功，就让我们拭目以待。